KAUPALLINEN KEHITTÄMINEN
Hinnoittelustrategia
Epävakaassa ja vaikeasti ennustettavassa markkinassa kustannukset muuttuvat nopeasti samaan aikaan kuin asiakkaat vaativat kilpailukykyisiä hintoja, läpinäkyvyyttä ja entistä personoidumpaa palvelua.
Nopeat voitot
Hinnoittelustrategian muutos on yksi nopeimmista tavoista realisoida lisää voittoa.
Kasvu ja kannattavuus
Kun hinnoittelu on strategisesti johdettua, mahdollistaa se kannattavuuden parantamisen lisäksi myös kasvun.
Yhteistyö funktioiden välillä
Hinnoittelustrategian kokonaisvaltainen kehitys ja käyttöönotto syventää eri funktioiden välistä dialogia.
Jotta hinnoittelulla pystytään vastaamaan kaikkiin näihin tarpeisiin menettämättä katteita tai asiakkaita sekä takaamaan kasvutavoitteet, koko hinnoittelu strategiasta prosesseihin täytyy olla tarkkaan mietitty ja huolellisesti implementoitu. Hinnoittelustrategian kehityksen tulisi aina lähteä liikkeelle kaupallisesta strategiasta ja tavoitteista. Hinnoittelustrategia määrittelee hinnoittelun fokusalueet, strategiset tavoitteet sekä mahdolliset eri hinnoittelustrategiat ja positioinnit eri tuoteryhmien, brändien ja/tai markkinoiden välillä.
Strategisesti johdettua kaupallista kehitystä
Autamme sinua rakentamaan sekä kasvua että kannattavuutta tukevan hinnoittelustrategian ja hyödyntämään systemaattisesti markkina- ja asiakasymmärrystä hinnoittelun, tarjoaman ja asiakashallinnan suunnittelussa. Tärkeintä on löytää juuri sinun liiketoiminnallesi ja kilpailuympäristöllesi sopiva hinnoittelustrategia sekä määritellä yhdessä sen toteutukseen tarvittavat kehitystoimenpiteet. Autamme sinua myös implementoimaan hinnoittelustrategiasi käytäntöön, aina tarvittaessa myynnin koulutukseen asti.
Mitattavia tuloksia
Autamme sinua saamaan aikaan näkyviä ja mitattavia tuloksia sekä kannattavuuden että kasvun mittareilla mitaten.
Paula Hernetkoski
Business Lead
Knowit Management Consulting